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2020春节白酒价格行情分析:中低端酒大价格促销战

基金助手 2020-1-22 10:00182

    原标题:节前白酒市场走访:中低端酒促销忙,平价茅台仍一瓶难求

    中新经纬客户端1月21日电 (闫淑鑫)临近春节,白酒迎来销售旺季。近日,中新经纬记者走访北京市场发现,中低端白酒为提升销量,大打“促销战”,更有厂家以近乎一折的价格出售。不过,茅台、五粮液(132.620,-4.94, -3.59%)等高端白酒价格依然坚挺。

    以飞天茅台为例,中新经纬记者了解到,目前飞天茅台的市场价在2600元/瓶左右,尽管茅台方面提前放量,商超、电商等渠道也在积极配合,但对于普通消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

    中低端白酒大打“促销战”

    中新经纬记者近日走访北京地区多家商超、烟酒专卖店发现,春节前夕,部分中低端白酒售价大幅下调,各品牌之间大打“促销战”。

    1月18日,中新经纬记者在北京某连锁超市内看到,酒水区已经进入春节促销期,包括洋河、白水杜康、西凤等在内的多个白酒品牌相继推出了“买一赠一”“立减20元”等不同力度的促销活动。

    超市内一白酒促销员向中新经纬记者介绍,以白水杜康为例,原价398元/瓶的52度白水杜康熊猫酒(500ml),现价只要49.9元/瓶,促销价近乎一折。“这款酒卖得可火了,一共五天的活动,今天是第三天,现在店里只剩下一箱零两瓶了,不知道活动结束后会不会恢复原价。”该促销员表示。

    与此同时,洋河则推出了“立减20元”的优惠活动,其中,原价185元/瓶的46度海之蓝(480ml),现价165元/瓶;而西凤在降价的同时,还推出了“买一赠一”的活动,原价158元/瓶的52度西凤御藏酒(500ml),现在69.8元/瓶,且买一赠一。

    值得一提的是,除线下商超外,中低端白酒也通过线上渠道推出了多种促销活动。中新经纬记者注意到,上述同款洋河海之蓝,在某电商平台上仅售159元/瓶,促销力度不输线下。

    中国食品产业分析师朱丹蓬向中新经纬客户端指出,白酒促销是酒企提升销量、抢占市场份额的一种常规操作。

    “当前,国内白酒市场已经分化为两大阵营,一方是‘价值型’,以茅台、五粮液等高端白酒为代表;一方是‘价格型’,以中低端白酒为主。对于价格型白酒品牌来说,提升销量至关重要,所以在春节、中秋等关键节点上,他们一般会加大促销力度。”朱丹蓬表示。

    一位白酒业内人士在接受中新经纬客户端采访时也提到,中低端白酒在春节前大打“促销战”是为了抢占市场份额,“随着白酒市场的分化程度越来越严重,中低端白酒的生存空间进一步被挤压,而此时谁拥有更大的市场份额,未来谁活下来的可能性就会越大。”

    高端白酒价格依然坚挺

    不同于中低端白酒忙着降价促销,中新经纬记者注意到,春节前,茅台、五粮液等高端白酒并未加入“促销战”,市场价格依然坚挺。

    据中信证券(25.170, -0.59, -2.29%)研报,目前,飞天茅台的批价在2420-2450元/瓶左右,较去年春节的1800-1850元/瓶明显提升;第八代五粮液的批价在910-915元/瓶左右,价格较为稳定;国窖1573的批价在790-800元/瓶左右,略有提价。

    终端价格方面,中新经纬记者近日走访北京线下商超、烟酒专卖店等渠道发现,目前,飞天茅台的市场价在2600元/瓶左右;第八代五粮液的市场价在1200元/瓶左右;国窖1573的市场价在1000元/瓶左右。

    1月19日,中新经纬记者在北京一家大型超市内看到,飞天茅台的价格为1499元/瓶,但需要满足一定条件;第八代五粮液、国窖1573(规格均为52度500ml,下同)的售价分别为1199元/瓶、1099元/瓶。而在某电商平台上,飞天茅台(2019年产)售价达2655元/瓶;第八代五粮液、国窖1573的价格分别为1275元/瓶、989元/瓶。

    前述白酒业内人士向中新经纬客户端分析称,高端白酒价格坚挺主要与市场需求有关,“作为春节宴请送礼的刚需产品,高端白酒的需求相对紧俏,价格自然会维持在高位。”

    渤海证券指出,从白酒动销情况来看,渠道普遍反馈库存情况好于去年,目前高端白酒批价较为稳定,节后或进一步走高。

    平价茅台仍一瓶难求

    随着春节临近,一向供不应求的飞天茅台也再度成为市场关注的焦点。

    据媒体报道,贵州茅台(1075.300, -15.70, -1.44%)酒销售公司此前曾下发通知,自2019年12月12日起,提前执行2020年第一季度茅台酒(即飞天茅台)计划,预计投放量达7500吨,主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。

    不过,中新经纬记者近期走访北京市场发现,尽管商超、电商等渠道也在积极配合飞天茅台的投放与销售,但对于普通消费者而言,1499元/瓶的平价茅台仍一瓶难求。

    白酒行业分析师蔡学飞在接受中新经纬客户端采访时曾提到,飞天茅台作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性,而生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更是加剧了市场对于飞天茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对飞天茅台的供给带来根本性的改变。”

    此外,有市场人士指出,平价茅台一瓶难求或与渠道方门槛设置过高有关。据了解,截至目前,茅台已于近20家商超签约合作,包括物美、华润万家等;线上合作平台有两家,分别为天猫超市、苏宁易购(10.270, -0.24,-2.28%)。

    以物美为例,按照其月度茅台预售规则,物美电子会员连续3个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于2000元,可预购2瓶飞天茅台;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于3000元,可预购4瓶飞天茅台;连续6个自然月在物美超市消费,累计实付金额大于5000元,可预购5瓶飞天茅台。

    中新经纬记者了解到,1月11日至1月21日期间,物美暂停月度茅台预售,推出“10万瓶茅台购买资格大放送”活动,但需满足的条件仍不低。具体看来,当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分,当日单张小票实付金额2288元,可得2288VIP积分,其中1188VIP积分可兑换一瓶飞天茅台购买资格,2288VIP积分可兑换两瓶飞天茅台购买资格。

    “其他商超也都设置了类似的门槛,天猫超市等线上渠道虽然门槛较低,但基本上都是秒没,我们普通消费者根本抢不到。”在北京工作的王先生表示。

    一位长期跟踪飞天茅台价格的市场人士告诉中新经纬记者,目前市场上已经衍生出众多抢购飞天茅台的“外挂”,“有的针对线上,有的针对线下商超,普通消费者根本抢不过。”

    据该市场人士透露,使用“外挂”的多是一些黄牛,大量囤积飞天茅台,之后再以高价出售,一瓶能赚近千元。“目前市场的平价茅台,基本上都到了小部分人手中,他们通过推高茅台市场价等手段,实现盈利。”

    值得一提的是,目前,茅台方面已经采取多种措施打击黄牛、稳定市场价格。业内人士指出,短期内,飞天茅台市场价或被持续炒高,但长期来看,其价格会逐步稳定,回归理性。(中新经纬APP)
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